2023亚洲宠物展上，一名主播在展台上直播带货。图文有关。界面资讯视觉中国图
在持久杀入直播间之后，一家成立两年多的外货美妆品牌选择不再入场。
这里既是名利场，也是风口浪尖之地。最近的一场闹剧，是2023年9月10日，超级主播李佳琦在带货花西子眉笔环节中怼网友，风云延宕至今，花西子品牌已成人心所向。
不少业界人士在从新扫视主播带货的开售生态。一位品牌担任人褚施（化名）也是吃瓜群众。关于她来说，大主播所需的高佣金叠加坑位费，小品牌是难以招架的。
造成褚施丢弃直播的“最后一根稻草”，正是一场直播。品牌方请来了一名领有千万粉丝的头部主播，坑位费约7万元，约好开售额保21万元。他们抱有很大希冀，将之视为成立以来的“最关键优惠”。
但最终那位头部主播只卖了寥寥数千元，且没有依照合同退还相应金额。褚施将此事称为“导火索”，此前她虽感觉业态不肥壮，但也情愿遵守行业游戏规定，这次身处漩涡之中只感觉心寒：“给出那么高的佣金，还有坑位费，像咱们这样的品牌是没有方法那样去玩的。”
品牌方到派出所报案，而后经过打官司，赢了。但是被判退还的费用至今仍未收到，主播依旧生动在直播间。
关于这一新品牌来说，直播入场的首个“阻碍”听起来很低微：分辨被拒要素。
褚施他们咨询过的主播与博主有上千名，褚施回想：“咱们在第一年的时刻，真的是很宿愿经过一些达人，把品牌的曝光度和出名度推下来，投入了很多精神。但结果确实不太好。”
将产品送上抢手直播间，是小品牌打响出名度的优选方法。中国计量迷信钻研院等单位颁布的直播电商行业蓝皮书数据显示，2023年上半年，重点监测电商平台直播开售额达1.27万亿元，直播场次超1.1亿场，直播商品数超7000万个，生动主播数超270万人。
依照主播选品流程，他们会跟对方的商务人员沟通，等候反应。如无反应，就是自动不适合。像大浪淘沙普通，“这个环节或许只要不到10%的主播或商务会回复咱们”。
后来褚施会感到迷茫，不知是卡在何处。后来图景逐渐明晰，“其实基本就不是产品的疑问，而是多少钱或许是佣金方面不满意”。
她发现，主播们会相对集中地去推各个品类的同一款产品，新品冒头尤为困难。被主播鼎力推介的产品，实则是品牌方给出了高额佣金的那款，“像咱们知道的几个品，给的佣金有60到70个点，在那个类目外面曾经卖到top了”。
70%佣金象征着，假设一个产品卖100元，要给到主播70元。而残余的费用，要涵盖产品开发、原料、包材等老本，也要
移动互联的飞速发展推动了网红经济的发展，网红爆火、全民直播的背后也正酝酿着巨大的商业机会。直播除了为网红们快速变现之外，更是成为电商平台开启流量和流量变现的双重触点,”电商+网红+直播“已然成为一个完整的利益链条，并为商业模式注入了新的元素。
如今，在很多网络平台都活跃着直播网红的身影，网红文化也变得良莠不齐，“网红”变“网黄”最近也被推到了风口浪尖。我们且不论网红到底能红多久，在社会整体文化水平不断提高的时代，仅靠颜值注定难以持久，留下来的必定是优质的原创内容。那么问题来了，在以内容为王道的网红直播中，电商平台又该如何更好的去滚动利益的链条？
目前在线直播大致分为三种，一种以产出游戏为主的视频平台，主要以各种网络游戏直播为主；另一种以美女主播唱歌跳舞等为主，娱乐性质浓厚。第三种则是具备引导购物属性的直播平台。其实这三种形式无论是简单粗暴的引导商城购物，还是潜移默化的植入广告，电商平台都可以参与进来。
自称“一个集美貌与才华于一身的女子”的“Papi酱“获得1200万融资，不仅仅代表了网红吸金能力的开挂，其背后自带流量入口的用户交互和商业链条才是”Papi酱”真正的价值。还有今年的618大促，乐视商城校园女神直播活动，以校园网红为切入点，营造消费场景，借助平台造势汇聚了大量粉丝，并由网红推荐，进而完成购买行为。这种纯引导购物的模式在目前看来，粉丝是买账的，但在未来，当网红经济过了“蜜月期”，粉丝的狂热渐渐被理性代替，很难保证粉丝的衷心和粘性。再有就是以优质原创内容为主的直播，未来，以优质原创内容为依托的直播融合电商，才是网红经济发展下去的王道。如近年来越来越火爆的电子竞技，以直播游戏视频为主，辅以推荐电商平台所售商品，主播在直播过程中，会在“极优佳”商城上下单，购买零食饮品，选择上门配送服务。再有美食烹饪类直播，在直播过程中需要采购一些酱油调料等，也会在手机“极优佳”APP上下单购买，这种以内容为主，电商参与为辅的形式，不仅不会引起粉丝的反感，还能达到准确定位消费者的目的。如此，由电商开启的”网红+直播”的新商业模式也初步形成，只要每个环节把好关，这条产业链就会可持续发展下去。
有人说，“网红经济的走俏，意味着整个互联网产业已经发展到3.0时代，1.0时代是产品为王，得产品得天下，2.0时代是渠道为王，得渠道得天下，3.0时代则是体验为王，得消费者得天下”。 电商开启的“网红+直播”新商业模式，融合了产品、渠道和消费者三张王牌，大有可能得到未来互联网经济发展的天下。
简单的说，电商直播就是直播跟电商相结合的一种模式，和打赏分成模式一样，也是直播的一种变现方式。 比如说以珠宝玉石直播为主的久宝直播就是这样的电商直播平台，他们平台靠这种创新模式很快就提高了影响力。 我感觉这种模式的变现能力比一般直播更强，可持续性也更强，或许会成为很多直播平台突破的一个方向。
我也关注过一些，比如快手，抖音，蘑菇街直播，之前有加过蘑菇街直播的运营，他们最近也是不停在吸引主播入驻进行直播；YY旗下也开发了一个叫“一件”的直播平台，主打源头好货直播；另外还有一些比较垂直的直播平台：东家直播、微拍堂等等；还有一些娱乐直播平台也可以进行开发一下，例如一直播和微博无缝链接、美拍等等。 好了，不论是什么平台，首先我们都是需要理解它的平台特性，对于电商来说有没有生长的土壤，然后剩下的就是提升自身的实力了，还是从主播、运营、产品这3个方面来，必须某个方面有非常强的优势才行！欢迎关注我进行交流，主播运营、主播培养、供应链等等！
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