抢购药品之所以成为一种“盛行病”,面前要素多样。
“抢购”好像成了每团体的必经课。
不论是2023年2、3月甲流来袭时哄抢流感药物奥司他韦,还是2022年12月疫情政策调整伊始抢抗原、N95口罩、布洛芬、血氧仪、制氧机、新冠药,还是起初由于XBB毒株以至蒙脱石散、整肠生和诺氟沙星一夜脱销,人们的神经一直紧绷,惟恐自己慢了一步,与这些抢手药物擦肩而过。
与此同时,对于抢购的热搜更不计其数。据南边周末绿色钻研核心不齐全统计,2022年12月至2023年2月,与疫情要素抢购药物、医疗器械关系的微博热搜条目超越300条,有网友评论“看多了曾经不意识‘抢’这个字了”。
抢购药品之所以成为一种 “盛行病”,面前要素多样。有的因需求井喷下出现供不应求,有的因防患未然,“囤货”思维作怪,还有的因谎话暴虐,挑动人们紧绷的神经。但不论如何,归根结底还在于严重事情出现时人们对医药物资供应的不安保感。
在生存缓缓回归反常之时,更应当回忆过往,对镜自检。南边周末绿色钻研核心应用社交媒体平台地下数据、舆情监测平台、互联网平台指数工具等,参考定性比拟方法,对一些“抢购潮”案例启动了剖析(由于短视频内容与视频文字形容不齐全对应,除说明外,统计中并未归入视频局部)。
甲流来了,奥司他韦的热搜也来了。
南边周末绿色钻研核心统计数据显示,以甲流、抢购、奥司他韦等关键词在各平台检索2023年2月13日-3月12日时期的关系信息,其中微信和微博信息占半数以上,且信息热度变动很大。例如微博最低时在2月19日仅有311条内容,但在2月27日迅速到达波峰30494条,相比前一日增长576%。
2月27日,共有13条微博热搜是对于甲流和奥司他韦,仅有四个字的热搜词——“奥司他韦”——更是名列今日热搜第一。同一时期,奥司他韦登上淘宝热搜第一位,搜查量在一周内暴跌1150%。多地药店和电商平台的奥司他韦出现不同水平断货状况。
观察甲流与奥司他韦的流传门路不难发现,2月局部地域学校传出因流感停课信息后,关系舆情开局抬升。第一个小波峰出如今2月23日——国度流感核心的《流感监测周报》显示,2023年第7周(2月13日至19日)流感病毒检测阳性率较前一周继续回升。舆情迅速攀升出当初2月27日。当日北京市疾控核心示意,北京市上周流感样病例数量较2019年同期水平回升78%,在盛行的流感病毒中,甲型流感病毒占相对长处。
雷同的情景,出如今2022年年底疫情政策调整之初。
南边周末
也就开心人做的还可以吧,也主要是依赖线下的影响力。 个人觉得现在不流行,以后也很难流行起来。 主要原因是药品大部分时候是即时需求,你能接受感冒药三天之后再送到吗?目前医院发展的大趋势是大病到大医院,小病就直接在社区医院解决,北京已经在推家庭医生了。 用户对于药品的需求会在更小的单位内被解决。 外行观察,仅供参考。
要看是哪类的药品啦~1.可以尝试赠送附加价值的方法进行推销,比如如果购买就依成交额赠送小到创可贴,大到家用医药箱等赠品,效果可能好一些吧。 2.赠送药店的会员卡,享受优惠,还可拉到长期客户;希望对您有所帮助,祝您推销顺利~~
在新医改形势下,总体国家医改政策有利于基层医疗机构的发展和完善,而已经成为老百姓日常购药的主要场所药店却受到了冷落。 医改政策的趋势促使了药店尤其是连锁药店在发展方向上开始寻找新的出路。 多元化经营、非药品商品的经营成为了诸多药店发展的一个重要方向,而经历了五、六年药店多元化的发展,我们再重新审视下药店多元化发展的状况,我们不难看出,药店的多元化发展得好的少之又少,绝大多数出现了经营瓶颈和困难。 甚至出现门店数量发展停滞、门店业绩增长下降等现状。 从品类原因分析,其中多元化经营的高毛利率非药品商品过度促销的现象非常普遍,尤其是目前许多药店保健食品是其利润和经营额目标增长的重要品类,这类商品的过度促销往往并没有带来门店业绩的增长,相反还导致了消费者不信任、门店美誉度下降,门店客流流失等负面效应。 在非药品商品中泛母婴、化妆品品类多元化商品又是多元化发展的重头戏,许多药店人员缺乏这些产品的科学合理的推广基础,商品机构不合理,销售进入一种误区,即什么品类毛利较高,这类品类就属于必备商品、什么品类毛利率高,这类产品就是必须的关联性补充商品,促销活动缺乏合理性和科学性。 同时,非科学、盲目地增加新品类而导致难以适应母婴、化妆品主流客户群体的需求,从而导致多元化经营模式的失败。 其实,我们提升门店业绩更加需要我们药店人员销售基本技巧和基础能力的稳固和提升,以适应顾客对我们专业知识和销售技能较高的要求。 关联销售是药店经营的基本技能,也是药店业绩提升的基础。 关联销售需要特别注重药品与药品的合理、科学用药!关联销售首先要注重顾客的筛选和分级对待和重视。 在顾客的选择方面,我们需要重视以下几种重点优质顾客的需求,什么样的顾客是我们首选的目标客户?优质客户的特点:1、从年龄上看主要是中老年人;2、从身体状况上看主要是身体健康状态欠佳的人群;3、从推荐产品的接受能力上来看主要是认知容易被说服的人群,他们由于认知原因,尤其是药品信息不对称的前提下,容易接受店员的推荐;4、在支付能力方面来判断主要是医保患者、经济能力较好的顾客和对健康投入意识强的顾客。 店员在想顾客推荐药品时,需要有利的三个条件称为推荐三要素:即时间、信任和专业知识与技能。 药店要围绕这三个要素去营造营销环境和氛围。 1、慢性疾病:久病成良医,对店员的专业知识水平要求较高,同时由于长期服用,对产品的价格认知较高;2、常见病及多发病:患者对产品的安全性和疗效诉求较高,产品疗效和价格成不对称性,要求性价比的合理性;3、疾病谱需要组合药物进行治疗的疾病:某种疾病本身需要治疗方案就是组合药物的治疗;1、常见疾病需要组合治疗方案的药物;2、慢性疾病的并发症的预防和治疗药物;3、相关性几种疾病的联合治疗药物:例如高血压伴随冠心病;4、对症治疗和治本药物的联合应用;5、常见适应症药物的另一领域的独特治疗效果药物。 例如,葡萄糖酸钙口服溶液应用于治疗过敏性疾病。 1、产品主要专业知识和疾病适应症的应用;2、全科用药产品的梳理和专业知识的掌握;3、慢性疾病和常见疾病的治疗措施及用药方案;4、店员推荐技巧及应用;5、顾客购买心理的把握;6、发病率高的常见疾病其医生治疗疾病用药常规方案;总之,关联销售技能的基本功在于药品基础知识的灵活掌握和融会贯通是前提,营造与顾客平等沟通机会和时间是关键,熟悉药店关联销售的常见疾病群和常见药物的合理配伍是功夫。 药店店员技能提升,是门店的软件基本功也是门店业绩提升的有利保证。
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