百济神州初级副总裁、世界药政事务担任人闫小军。

一款原翻新药的降生，往往千金散尽，九死永世。

有一批人对此深有感受。他们来自各大医学院和药学院，上班贯通药品的全生命周期，从临床前的早期钻研到注册、上市以及上市后的治理，可以说是最了解药品研发环节，也是和药监机构咨询最亲密的人。

这些人就是药企的药政事务团队。

“目前咱们团队在世界有280多人，只管和传统跨国药企相比，规模尚不算大，但因为咱们在各国口头的临床实验数量多，曾经是很大的上班体量，我置信，未来随着咱们世界研发规划进一步扩展，团队人数会进一步参与。”百济神州初级副总裁、世界药政事务担任人闫小军说。

作为国际生长起来的最早一批翻新药企，百济神州是世界首家在美国纳斯达克、港交所、上交所科创板上市的动物科技企业。据引见，目前其已在45个国度和地域展开超越100项临床实验。

闫小军所指导的药政事务团队中，女性员工占大少数，因此在外部常被亲切地称为“娘子军”。而闫小军以为，药政事务团队对团体综合才干要求高、上班复杂性和强度都很大，经常须要指导团队与世界药监机构启动沟通，更看重的是人才自身的素质，性别并不是一个关键思考起因。

产品能否选择“出海”，要综合评价

南边周末： 2022年外乡翻新药企都面临新冠疫情重复、行业老本回升、医药板块回调局面，不少企业都瞄准翻新药出海，你以为出海企业最关键的预备是什么？

闫小军： 这还要联合每个公司的特点来看。全体来讲，一个有阅历的世界化团队、一款有差异化的产品，同时配合比拟片面和前瞻性的研发战略，这三点比拟关键，当然还有很多点咱们须要综合思考。

不论是战略还是产品，归根结底都是人做进去的，所以首先须要一个十分有阅历的团队，从早期药物研发阶段，便要开局提早规划，为产品的世界上市制订研发方案，包含分子挑选或者也要从靶点选用或差异化上启动评价。此外，还要了解各国法规要求、关系疾病特点和治疗现状等，从而制订临床方案和注册战略，并片面评价产品自身能否合乎世界申报的

一个优秀的业务员的标准是什么？

一个优秀的业务员的应具备以下七种能力：1. 忍耐力 忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。 曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。 在销售过程中仍然需要忍耐。 和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。 早年前我也做过敲门销售，一栋29层的楼，每层8户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。 没有忍耐力做的下去吗？2. 自控力很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展.3. 沟通力沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。 4. 观察力观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。 例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息。 你有没有注意到别人卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装，用完了可以当罐子)。 竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。 销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。 5. 分析力分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。 看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。 这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。 同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。 6. 执行力执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。 销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了”。 那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。 没有困难的事情称不上是任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。 某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手前已经有几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。 但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。 接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。 张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。 这种例子在销售工作中并不少见。 因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。 结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。 7. 学习力作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。 仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。 当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力,在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

水瓶和狮子座的人整个是一什么情况?

你属风相星座，他属火相星座，水瓶座所代表的风和狮子座代表的火，理论上是相通的，但是你们所占的排列位置却是180度相对，这是你们彼此感受强烈吸引力的原因，亦也是你们冲突的最大原因。 瓶子虽不属强悍型，却也是自我意识高涨，凡事分得很清楚的人，所以您遇上狮子，很难成为全力拥戴的小情人。 瓶子特别喜欢探索对於他而言是新奇的、未来的、谜一般的事物，对於狮子这种极端相反的人，自是有著强烈的震撼力，但您也会发现狮子座的强人性格和价值观很难沟通，这些感觉的消长也正决定你们的适合度，所以聪明的水瓶座，应该努力打进狮子座的内心世界。 狮子看来大而化之，但正经时也不输您冷静处事的方式，他可能会接受您的意见，但若要听命於您，狮子恐怕会受不了的；所以，若想共同生活，您千万别以主控方式要求狮子与您携手，不如让狮子觉得他才是领导人，才不致互相伤害。 舍得舍得，有舍才有得，拥有一些，也就要放弃一些，既然选择了两人的这份感情，就放宽心勇敢面对吧。

如何快速成为房产销售高手

答复：在房地产销售过程中如何应对技巧？第一、在销售过程中以提高销售员的业务知识技能培训，以销售员的细致与细心的业务能力，为适应本岗位的发展需求，做好销售职业发展规划测评。 第二、在销售过程中以体现销售团队的凝聚力和号召力，以精心策划销售团队的协调与协作的共同努力，以发挥销售员的潜质与潜能素质。 第三、在销售过程中以真诚和友善来对待客户，说得好‘顾客就是上帝’以客户创造价值为中心思想论点，为客户提供个性化营销策略，为客户定制房产营销的专属品牌和方案。 第四、在销售过程中按照工作的具体流程和办理的相关手续，为客户提供产品的增值服务，以用心对待客户提出的相关问题和要求，以认真的对待客户予以解决相关问题和要求。 第五、以销售员专心致致的为客户讲解售楼业务知识，以销售员专业形象体现品质和品味，以客户可信赖的合作品牌，以提高品质的服务质量，打下坚实的基础。 第六、在房地产销售中以销售团队的共同努力和指导下，以全心全力打造市场产品的信誉度和公信力，以全心全意为客户打造百分之百满意度，以倾力做到‘顾客至上’，我们‘竭诚为您服务’。 谢谢！答复：作为销售人员一般比较有品位的人生职业生涯，有着崇高的职业理想和职业荣誉，以不断的积累储蓄财富和学会理财的规划能力，以不断的吸取经验和教训，以不断追求完美的价值为起点，以不断从这个销售行业中，学会立足之本，学会自立更生和自强不息，能够从这个行业中脱颖而出，成为这个行业的销售精英，能够在工作中学会总结和分析提论，以销售工作为重心，以体现执着的追求和梦想，以体现专心与专业的品质，能够以细心到细致入微的做好每一件事情，能够以一步一个脚印扎扎实实做好每一项工作，以体现销售员的责任心和事业心，在销售工作中以不断创造价值为前提条件，以不断开拓视野和知识面广，以客户为中心的思想论点，说的好“顾客就是上帝”，以倾力为客户打造可信赖的合作品牌，以达成伙伴关系和业务往来关系，以尽可能的满足客户的需求和愿景，以尽全力为客户交涉处理相关的问题和要求，以真诚和友善来对待客户，以真诚和交往来实现客户的情感营销方式，为客户提供让渡附加价值和增值服务，以实现客户的承诺和期望值，为销售员的人力资源和人脉关系打下坚实的基础。 谢谢！