2021年是世界社会充溢经济应战的一年，虽然如此，2021年，中国境内朴素品市场依然间断了两位数的高增长趋向，局部品牌的增速甚至超越70%。在2021年，虽然世界朴素品市场基本曾经复原到了2019年的水平，然而，因为入境游受限，大局部中国生产者依然选用在境内购置朴素品。继2020年取得48%增长以后，咱们估量，中国境内团体朴素品市场在2021年全年也将成功差不多36%的增长，到达4710亿人民币的体量。

新华社照片，海南免税店。新华社记者 郭程摄

中国境内的朴素品市场增长在不同品牌之间的差异还是比拟显著的，增速从10%到70%以上不等。不同品类的增速也有很大的区别，比如，皮具以约60%的增速夺得头筹，古装和生存模式约以40%的增速居其后，珠宝类的品类虽然不如2020年，但还是到达大概30%的增速，最后，上流的腕表和朴素品美妆区分增长30%和20%左右。

海南新增两家免税店的腕表专卖店。 新华社记者 郭程摄

贝恩公司资深世界合伙人、本报告联结著者布鲁诺（Bruno Lannes）示意：“从世界范畴来看，2021年，中国市场占世界朴素品生产总额的比重从2020年的约20%回升至21%左右。咱们估量，这一增长趋向还将在未来间断下去，且无论未来入境游复苏停顿如何，到2025年，中国市场都有望成为世界最大的朴素品市场。”

广州太古汇商场。

海南免税店是2019年一大新兴朴素品生产圣地，2020年开售额增速打破120%。2021年，海南免税店开售额估量增长85%左右，到达约600亿元人民币，占中国境内朴素品市场总开售额增长的5个百分点左右。团体朴素品约占海南免税店开售额的95%，其中超五成开售额来自朴素品美妆。贝恩以为，随同更多免税运营商的进驻，海南岛的批产生产后劲将进一步失掉监禁。生产者可选用的免税运营商越多，多少钱竞争就越强烈。报告估量，海南免税店开售额在中国朴素品美妆官网渠道总开售额中的占比曾经到达约25%。

三亚（海南）海南离岛免税购物火爆。 对美妆市场而言，海南只是影响中国生产者购物习气的其中一个定价推翻要素。2021年，在其余游览批发运营商的推进下，代购的作用也日趋凸显。 新华社记者 郭程 摄

中国市场的数字化水平曾经处于较高水平且日益优化，新冠疫情也进一步减速了中国的数字化开展进程。因此，即使线下门店依然是品牌树立和购置转化的首要渠道，许多营销和生产者运营优惠已逐渐转移至线上。各大品类的线上朴素品开售额增速均快于线下，报告估量中国团体朴素品线上开售额的增速将到达约56%，而线下则为30%。剔除海南免税店开售额，2021年中国朴素品市场全体的线上浸透率到达19%左右。若算上海南免税店的线上浸透率，中国朴素品市场全体线上浸透率将到达近26%。

图为天猫奢品。

贝恩观察到的一个趋向是，如今朴素品市场的业务老本均是有所回升。因此，大品牌和规模品牌领有自身的长处，能够投入少量的资金老本坚持自身的曝光率，包含在上海开一场品牌古装秀，或许去开一些快闪店，坚持品牌出名度和曝光率。

LOEWE罗意威x千与千寻特意协作系列限时店。

同时，一些大牌在中国市场的成功之道还包含其余成功要素，便捷举几个例子，比如，某一个品牌的成功要素在于设计或许设计师，品牌是否吸引年轻一代的生产者，不论是千禧一代还是Z世代，都须要有愈加适合的产品组合，要去始终改善自身的产品组合来迎合更年轻的一代生产者。此外，一些品牌十分擅长捕捉中国各种节庆以及送礼的时机，这也是能够协助他们在中国市场取得成功的要素之一。

2022年以后，品牌应预期到国内旅行将逐渐开放，从而推进各市场间的多少钱趋同。但短期而言，贝恩以为，2022年团体朴素品的全体增速将坚持较低的两位数增长。对比2021年的状况，估量2022年上半年增速较缓，发力将集中在下半年。

深圳爱马仕店。

贝恩公司世界合伙人、本报告联结著者邢悄然以为：“在生产继续回流的大背景下，随着从亚洲到世界的国内游览逐渐开放，估量中国生产者的团体朴素品生产将在2022年底到2023年上半年间复原至疫情前水平。”

应该怎样创业?

了解社会对中国市场有没有一定的冲击力，哪方面的市场适合你的发展道路，不要怕苦，坚信自己的目标是正确的

怎样用市盈率来估算股票内在价值

市盈率为负数的说明这家公司正在亏损，市盈率越大说明回报越低，比如一个为100一个为20那么第一个说明你投资后100年才可回本，第二个你20年就可以回本，但是这些并没有卵用，买股票买的是庄稼的意图，你股票再优秀庄家让你跌你还是跌，当然好的股票后期涨的概率大，一般选择市盈率在20-40的

业务员提升为业务经理后如何管理好团队

作为业务员，我们是一名冲锋陷阵的战士，需要按照公司的政策、销售方式严格执行。 职责就是认真、再认真，服从、再服从，执行、再执行。 但是作为一名业务经理，我们就是带领和管理战士的将军，在实现被领导者转换成领导者的同时，接下来如何管理自己的新团队便成了棘手的问题。 从电视中看到的牧羊犬管理羊群的比赛我得到了很大的启发：领头羊带领羊群在前面跑，牧羊犬想尽办法把羊群归拢在一起，然后按照规划的路线把羊群赶到目的地。 作为业务经理的角色，我们想把团队搞好，就要把“领头羊”和“牧羊犬”的角色有机的糅合在一起，只有这样才可以胜任你目前的工作。 从业务角度上讲，如果把我们兽药营销大军比作一群羊的话，业务经理就是领头羊，领头羊的作用是威信和信用，靠的是道德的力量。 他身先士卒，前边有不好走的路子，他第一个冲上去去寻找道路。 凭经验去选择。 这样自己的业务员团队，才会像羊群一样义无反顾的充满相信的跟随领头羊前进。 从管理角度上讲，如果把业务员这个营销大军比作一群羊的话，业务经理就是牧羊犬。 牧羊犬本身是犬而不是羊，羊群在牧羊犬的驱使下，争前恐后的前进。 牧羊犬发挥的是领导作用，靠的是制度。 前面慢了，他跑上去驱赶，旁边散了，他靠过去归拢，方向错了，他去拦截使羊群回到正确的方向。 所以作为一名业务经理，本身就是领头羊与牧羊犬的混合体。 首先要做的是业务员的工作，是一名领头羊，扩大销售、拓展渠道，督促回款；其次做的是牧羊犬的工作，做好业务员的领导与管理工作。 要清楚深刻的了解自己何时充当领头羊，何时充当牧羊犬的角色。 同时这种角色的互换要结合自己的市场情况与公司的市场开发情况作一辩证的分析。 市场开发期，做好团队的领头羊在市场开发期，业务经理就是一个领头羊，身先士卒，冲锋在一线，和大家打成一片，以群体为核心理念，不顾一切的向前冲，先生存、后发展，早日达成目标早日就是成功。 如果业务经理刚刚接手一片从未开发的市场，就要和业务员一起拜访经销商、龙头客户等目标客户，在把自己的产品介绍给客户的同时，也让业务员从中学习到如何介绍产品、如何宣传公司形象，如何与客户打交道，说服客户做自己产品的使用者。 然后逐渐形成一整套流程，供整个团队作为销售过程中的标准。 市场成长期，增加角色的转变的意识在市场成长期，业务经理就要清醒认识角色的变换，70%的还是领头羊的作用，保持市场开发期的那种敢打硬仗的勇猛作风，注意这种作风在团队中的传播，以便形成一种理念、一种传统。 然后30%要起到牧羊犬的作用，开始关注团队的整体情况。 业务经理在所辖市场逐渐带领自己的团队，开发形成了一个较为完整的销售网络后，还要更上一层楼，继续攻克以前因为各种原因想攻克而未攻下来的目标客户，给自己的团队一种士气。 同时要灌输你的团队我们是一支无往不胜的铁军，只要我们努力，没有打不下来的目标。 这时，在你所辖市场中攻克一些在当地很有代表性的客户就很重要了。 不是你要领着业务员做多少客户，而是做成一些业务员想做却做不下来的客户。 这种情况下，对增加团队的士气会起到不可估量的作用。 市场成熟期，平衡角色在市场的成熟期，领头羊与牧羊犬的角色基本是平等的，既要有精神感召、榜样示范，又要有道德约束、制度监管。 此时的业务经理不仅要拉，还要推动团队的进步。 不仅要带，也要催。 在市场的成熟期，自己的经销商、业务员不论哪方面的原因，肯定会出现大大小小的问题。 在这种情况下，业务经理的工作重点就是以制度来约束、以规范的行为来管理团队和经销商。 带一个不同时期的团队和公司的市场开发基本上同步进行的。 因此，作为一名优秀的业务人员当你有机会成为一名业务经理时候，一定要根据自身的情况特点，向其他优秀的业务经理学习，向你的上级学习、多汇报、多沟通，在尽快短的时间内把自己的角色掌握好。 何时充当牧羊犬角色，何时转变为领头羊角色？这是一个关系到自身能否更进一步的问题，是自己职业生涯一个性命攸关的时刻，千万不能把自己塑造成为一个经理业务的领头羊式的业务经理，也不能把自己陷入彼得效应的怪圈：通过不断的晋升，每个人最终都被提拔到一个不适合他的工作职位上。 这一点希望我们一起努力，做好自己的本职工作，争取职业更上一层楼。