在直播的风口上，鱼龙混同。而在巨浪滔天的泡沫事先，仿佛各方都有一肚子苦水。

自2016年进入元年以来，电商直播行业开展迅猛。地下数据显示，2017年，中国直播电商GMV为310亿元，这一数据在2019年为3900亿元，超越20亿元资金投入了40多家电商直播企业。

2020年的前两个季度，受疫情影响，少量以线下开售为主的商家也参与了电商直播大军。他们以为自己抓住了“妙手回春”的灵丹妙药，而真实的市场要严酷的多。

“咱们和小沈阳协作了一场直播，卖一款白酒。当晚下单20多单，第二天一看退货16单。”7月8日，北京某企业担任人耿新华（化名）郁闷地通知21Tech，没想到带货效果这么差，好在对方退回了1.5万元坑位费。

这一效果着实令人隐晦。小沈阳目前在新浪微博上粉丝数为1743万，抖音粉丝数为1915.2万。粉丝不再为明星带货买单了？答案是必需的。

21Tech了解到，直播翻车令商家盈余的明星不在少数，所谓的流量与粉丝注水重大。

高额坑位费与惨淡开售额

“如今请明星直播，简直就是被诈骗。由于她们很多的数据和粉丝量都是造假的。”上海某品牌担任人林昊（化名）对21Tech直言，品牌看中的正是明星的影响力，然而假设掺水重大的话，就是间接的诈骗。

此前，林昊公司的一款爆款茶具，约请艺人叶一茜在淘宝直播中启动推行。一场直播上去，卖出的商品只要寥寥数单。“咱们客单价是200多，叶一茜卖进来的总金额不到2000元。”林昊对此感到十分气愤，事先直播间显示的在线观看人数近90万。

而第三方数据平台小葫芦大数据检测显示，叶一茜在淘宝平台的12场直播中，场均总开售额为144.1万元，场均总PV171万。林先生以为这一数据注水重大，以叶一茜直播间每场开售商品在25件计算，场均总开售额或许只要几十万。

遭逢这一难堪的结果后，他与叶一茜所属的MCN机构快乐讯广告流传有限公司屡次协商无果，对方示意从始至终就没有承诺过开售金额。在林昊屡次揭发后，该公司最终赞同退回一万元坑位费。

独一无二，林昊与快乐讯广告流传有限公司协作的另一名艺人大左，销量也十分惨淡。“总共开售额是5千块，然而他收的服务费只要2500元，开售佣金是10%，最后拿到手的是3千元。”林先生说，之所以关于大左的协作结果还算能接受，是由于对方态度较好。

关于直播的真实成交和数据，快乐讯广告流传有限公司关系人士拒绝了21Tech的采访。尔后，林昊又断断续续与多位明星启动协作，效果并不如他估量的那样理想。“普通来说，场均PV数基本对应的就是开售额，像薇娅的场均PV数在2000万左右，她一场直播开售额几千万也十分反常。”

雷同的遭逢也出当初耿新华身上，他的公司名下有几家网店，同时还登陆了天猫和京东。往年也陆续请了一些快手大V直播、并参与了拼场的明星带货，效果均不理想。“小沈阳卖的那款白酒，下单了20多单，第二天退了16单。最后对方退回了1.5万元坑位费。”他泄漏。

遭逢这样的状况，对ROI（投资报答率）有要求的企业很着急。耿先生就表白了这种焦虑，“小沈阳方面承诺ROI能到10，结果2都没有。”

他同时提到，业内为了营建销量大好的假象习用的手法：“就是刷单，而后第二天退货。”

吴晓波与罗永浩的两极

屡次协作上去，林昊关于明星直播曾经基本把握了协作的准则，他把疑问归纳为高额的坑位费。“坑位费这些太高的话，只要微商品牌能受得了。咱们算过，假设承当坑位费，商品的老本得在两折以下才干赚到钱。”

关于利润空间相对较小的电商产品来说，也只要经过降落商品自身的品质才干获利。耿新华也有同感，“咱们公司参与的直播带货基本都是拼场，单个坑位费太贵，扛不住，也不敢赌。接受21Tech采访的多家品牌方人士都以为，电商直播市场曾经进入红海。直播带货这一形式的品效与行业的规范，均存在疑问，基本无法到达各方的等候值。

网红直播带货火爆，其实也逃离不了基本商业法令。即足够大的流量、足够低的折扣和精准的客户个体。然而，在精准定位这个层面上，翻车的主播也不在少数。6月29日晚，出名财经作家吴晓波在淘宝直播“新外货首发”专场，实现了自己的淘宝直播首秀。

当晚5小时的直播吸引了830万人次观看，带货销量2.72万件，客单价高达826.31元，预估GMV2200万元。由于普通算法抓取的是直播间多少钱，领券购置的活动并未减掉，实践成交额要低于上述估值。介入了吴晓波直播首秀的某品牌担任人通知21Tech，资助秒杀产品和其余一些大品牌的坑位费在30万元，然而一致对外口径报价是60万元。

“咱们付了60万元坑位费，然而实践成交5万元都不到。真是令人大跌眼镜，事先我预估能卖50万，失望的说能到150万，依照100万备的货，还好我只进仓了一半。”

他刺激自己，就当是品牌笼统显露和强化，坑位费当作是品牌广告费。对比同是“文明人”的罗永浩直播首秀，效果显然要低劣得多。今日在抖音的观看人次为4892万，预估开售额1.68亿。

显然，吴晓波的粉丝定位为企业主和一线白领等上流人群，然而在线购置的能源并不强。雷同，罗永浩的粉丝多为宅男死忠，加上选品十分精准，如投影仪、剃须刀、办专用品等等，因此需求也宽泛得多。

针对明星直播品效不佳的现状，凯诘电商市场总监杨洋对21Tech示意，大流量不等于大转化，在以后的带货直播形式中，常见明星人设与带货货品有“违和感”，且明星看待带货直播的态度往往偏差于“捞金”，不足对产品的挑选和了解，这些都是造成大流量无法大转化的要素。

直播环境考验以下三种才干：

第一，明星对产品的基础卖点、运行场景必需相熟，以此来带动生产者体验与认知；

第二，明星带的货要与人设婚配、货品婚配、人群婚配，围绕其粉丝画像与购置力选用货品；

第三，运营须要前置，优化货品挑选、前期宣传、话术优化、复盘总结等。

卖方退化、买方跟进的未来

针对直播行业的乱象，6月24日，中国广告协会颁布国际首份《网络直播营销行为规范》，对直播电商中的各种行为都作出了了片面的规范。《规范》从7月1日起开局正式履行。

《规范》中规则，营销主体不得应用刷单、炒信等流量造假形式窜改买卖数据和用户的评估消息；无法以有虚伪或许引人曲解的宣传行为，诈骗、误导生产者。在网络直播营销中颁布商业广告的，应当严厉遵守《中华人民共和国广告法》的各项规则。

除了遵守新出台的《规范》，买卖双方建设更好的协作机制，也是保证这一商业形式走得久远的保证。然而，上述规范尚未提出明白的处罚机制。

第三方数据平台小葫芦大数据监测显示，艺人张庭在7月4日的一场直播中，其开售的一款面膜观众购置率到达了130.4%。这一数据存在刷单造假的嫌疑，因此被系统外显揭示为“数据意外，本商品或许被直播间观众批量购置。”

第三方电商大数据行业人士解释称，“经过抽样抓取全网3000万下单商品模型计算后，得出了96%直播商品购置率仅有10%，全网仅有2%商品购置率超越50%。”该商品购置率超越了130%，说明在该商品上架后的短短5分钟的期间内，其实践订复数曾经远远超越了在线观看人数，这显然是不正当的。

种种刷单造假行为，最终损伤的是整个行业的信赖基础。林昊吸取了与艺人叶一茜协作失败的阅历，选择与国际钢琴巨匠郎朗协作带货。郎朗不收取坑位费，只收取比例略高、但双方感觉正当的分红。“郎朗更看重产品力，且与公司的产品更符合。直播带货这个形式，不共赢是不行的。”林昊以为。

这与杨洋在采访中提到的“人设婚配”不约而同，共赢也是当下的电商直播行业从业者经常提到的词。如何经过关系规范与行业外部的磨合运作，让这一形式久远开展，让“热量+销量的化学反响”更为剧烈，是各方都在思索、等候的未来。

杨洋直言，明星带货直播的现状并不完善：“目前明星带货曾经逐渐沉着上去，回归到直播实质上，但目前还存在一些疑问，如明星报价高，企业ROI要求高。双方都有点着急，功利性都有些强。”

他以为，未来的明星带货会惯例化。直播带货，关于明星而言是宠粉圈粉的一个补充手腕。关于企业品牌而言，明星效应降落产品导入老本，明星优化产品信赖度，是一个产品竞争力的补充手腕。

“目前大家对这件事等候有点过大了。明星带货自身在企业运作中，就是游离在品宣部门和开售部门的产物。每个企业对明星直播的诉求是不一样的。这是一个卖方市场退化，驱动买方市场跟进的场域。”杨洋总结道。

随着生产者越来越理性，即使明星的流量再强，也难以召唤他们买单。而另一些流量明星，即使有粉丝“撑腰”，也难以构成可继续性的生产。无论是平台还是商家，抑或是预备来割韭菜的明星，都须要思索什么是真正的价值。

吴孟达直播首秀卖大米，卖出不到10单，销售量为何这么惨淡？

吴孟达直播首秀卖的大米只有9单，个人认为这还是存在很多方面的问题的。首先主办方是否有相关资质，以及曾经是否有主办过直播带货的的经验。吴孟达作为一个演员，他了解过直播带货没有。

另外这场直播带货究竟是真正的想要帮商家卖产品，还是只为了赚商家的坑位费。这些问题目前都还没一个明确的答案，这些商家通通都只是奔着吴孟达的名气而去的，他们也不知道主办方的内幕操作。

吴孟达曾经在香港电影圈里是数一数二的男配角，他是一个知名度非常高的明星，在这位明星的吸引之下，这些商家也就愿意出钱让其进行直播带货，也就是另外类的代言。

但是这场代言活动非但没有取得相应的效果，反而把投入的所有坑位费亏得一干二净，甚至有部分公司还因此而解体了，这就产生巨大的问题。

吴孟达所进行直播带货的主办方是一家叫泛太平洋的公司，而吴孟达和泛太平洋公司并没有任何关系。所以这场直播带货并不是吴孟达组织的，他也只不过是被这家公司请过来充当演员的角色，走走过场而已。

所以这个问题并不是出在吴孟达身上，而是这个公司身上。如果这些主办方从一开始就只是想要赚着商家的这些坑位费，那么其所谓的带货只不过是一个借口，那销量惨淡也就是必然的。

商家说在直播的现场存在很多纹身大汉，并且这些人还严格限制了商家的自由行动，所以这究竟是一场什么性质的带货直播是很难说得清楚的，还需要进一步调查。

另外直播带货过程中存在大量的刷单现象，而这些刷单行为事先并没有和商家进行沟通，甚至还导致有些商家直接被封店，这就存在更大的问题。所以如果主办方根本就不是想要帮商家卖货，那销售量如此之惨淡，也就不难理解了。

吴孟达直播卖大米成交不足10单，这是什么原因造成的？

因为他只是演员，他不是卖货主播，所以他充其量只能成为一场直播的引流，但是想要靠他卖货是不可能的，专业的事交给专业的人，粉丝群体不一样，必然如此。

郭德纲于谦直播不到10分钟收入过万，为什么明星带货挣钱如此容易？

说到于谦跟郭德纲，很多人非常的尊敬，两个人是相声界中的元老级人物，尤其是郭德纲创建的德云社，占据着娱乐圈中的半壁江山。而且于谦是郭德纲的老搭档，两个人在一起很多年，而且于谦曾经说过，如果郭德纲不说相声了，他也会退出相声界，可以看出两个人的友情非常的深刻。而且郭德纲这么多年来一直没有绯闻，唯一的绯闻对象就是于谦，两个人的兄弟情一直持续了很多年，得到了很多网友的羡慕。

在这一次，于谦跟郭德纲选择了给德云社招生，当两个人直播的时候，他们的收入是非常的高，直播不到十分钟就收入过万。可以说明星们带货挣钱是非常的容易，像带货界中薇娅可谓是一姐，她创造了很多记录，而且刘涛也选择了直播带货，刘涛带货也是非常的成功，导致了很多明星们都选择直播带货。因为明星们的粉丝量是非常的多，当他们直播的时候会吸引很多粉丝的关注，从而能够让自己的名气更大。

现如今明星们在直播的时候能够拉近跟粉丝们的距离，使得粉丝们跟明星们的关系越来越好。明星们带货挣钱是非常的容易，因为他们有着粉丝流量，比普通人有优势，所以明星们在直播的时候，即便是首次直播，也能够有着很高的收入，这就是明星跟普通人之间的区别。

最后衷心的祝愿于谦跟郭德纲的事业能够更好，在之后能够有更多的优秀作品带给大家。